为何越来越多的人讨厌4S店？

如何避免价格竞争？

除了让厂家不随意定价以外，或许让4S店失去改价权限也很重要。

越来越多的年轻人不喜欢去自由市场里的门店买东西，反而更愿意去商场里的专卖店或者线上网店，哪怕明知道专卖店里的商品售价可能略高，或者是网店里价格略低的商品的品质可能略低。

为何会有这样的变化呢？

究其原因无非是四个字：不会砍价。

以衣服为参考，在自由市场里的门店里，同一款衣服卖给A顾客的时候，标价1000元可能被A顾客以100元买走；因为A顾客熟悉其中的门道，知道商品的真实品质，甚至知道商品大致的批发价格，所以知道如何去砍价。可是什么都不懂的B顾客去买的时候，可能要实打实的掏出1000元。

如果B顾客有一天知道那件衣服的成交价一度低至100元，B顾客还会再去这样的门店乃至于市场购物吗？答案是显而易见的。

同样的问题在汽车销售环节也是存在的，同一款车面对不同的消费者，销售人员有不同的话术去应对；结果同款车的购买价格可能要差数千元甚至数万元！这就是为什么消费者愈发讨厌4S店的原因之一，说穿了是根本没有诚信经营理念和体系，汽车产品的价格和销售体系始终是混乱不堪的，水平之低不亚于自由市场里的小商贩。

建议：

汽车经销商（4S店）的改价权限应当被取消，汽车产品价格应当由厂家来定且不应该再是指导价，而应当是统一售价。

在最为关键的获客环节毫无诚信可言的经营理念必然会让4S店的评价越来越差，“看人下菜碟”的经营手段仅适合小商贩，亦或者说小商贩也不应该如此；所以想要让连接消费者、用户和厂家关键纽能够被消费者和用户认可，4S店就必须做到真正意义上的诚信经营，其最重要的环节则是固定售价。

固定售价还有另一重意义，那就是避免出现过度的价格竞争。

当4S店拥有改价权限的时候，其在库存压力大或有其他经营压力的时候，难免会低价格换订单以清库存；而当有第一家4S店如此操作的时候，其他4S店也不得不跟进，于是从产业下游掀起的价格竞争则会持续的进行下去，只要4S店还有改变售价的权限，那么这样的价格竞争就不会停止。

而其错误的、有失诚信的“看人下菜碟”的经营理念又注定其经营压力必然越来越大，于是则会陷入死循环。

所以不论从汽车厂家、品牌、产品评价的角度分析，还是从4S店自身的角度分析，乃至于市场与产业发展的角度分析，固定价格都是有必要迈出的关键的一步。